| 谁更能帮中小企业做国外市场？ |
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| （时间:2005-4-28 11:19:25 共有
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对于国内很多企业来说，不管你是私人还是国营，现在基本上都存在产品走向国际方面的问题，或许你已经在国外有了一片天地，或许你现在还在拼！
那么：老板，谁更能帮你做国外市场？
我想，任何一个老板，都是希望能够建立起来一个行之有效的国际销售渠道。现行的方式主要是：
1、自己在国外设立营销分公司（或办事处），来自己开拓市场。这样能够迅速的了解市场行情，针对市场的变化及时的改变产品策略；另一个优势在于，能够在报价上回旋的余地较大，能够很好把握住客户，抓住单子；再就是能够建立长远的发展策略。总之，这样非常有利于企业的长远发展，能够培育起自己的渠道，拓展自己的市场。
但是，任何一种方式都存在劣势，设立分公司表现在：市场营销费用较高、有能力的营销人员难找。所以，这种方式比较合适于较大型企业：产品利润较高，技术成熟，在国外有竞争优势，能够承受高额营销费用。
2、通过贸易商。贸易商也是中间商，在国内找到供货工厂，在国外找到客户，一方面帮厂家把货物卖到了国外，也为自己赚到了利润。企业通过贸易商能够将产品销售到世界的每个角落，应该来说这是种厂商合作的方式，既是利益的共同体，又是利益的争夺体。贸易商拼命压低出厂价，厂家寸步不让的坚持，这是一个艰苦的过程，也是一个相互妥协的过程。
对于暂时无法自己直接开发国外市场的生产企业来说，贸易商是个不错的选择。但也存在诸多不利因素：贸易商很容易放弃你而去选择其他的竞争对手、贸易商加价太高影响产品价格的竞争力、更多的贸易商存在短期行为做一单是一单、不利于企业的产品整体开发生产的协调性等等。
3、通过网络，将自己的产品直接展示到外商的面前，以求与国外市场连接起来。营销成本最低，但过于被动，不容易把握。
4、寻找国外代理（或经销商）。事实上，找到一个国外代理我个人认为是目前国内中小型生产企业最佳的选择。因为你能够通过协商平等分配利益，明确双方的责任和义务，有利于企业的长期规划和发展，投入资金少，减少开发国外市场的风险，提升产品的价格优势。对在主要国家有自己的销售公司的企业，也可以在其他国家建立代理；无国外销售公司的企业可更应该设立代理。 当然，代理商也可以是外国公司，也可以是国内的贸易商——前提是他有能力在国外市场开展营销!
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